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            背鍋俠周琦嘉與失衡者旭輝

            来源:     添加时间:2020-06-21

            旭輝集團副總裁周琦嘉離職的消息,最早是在8月初被自媒體爆出的。但當時,並沒有人透露離職的原因。很多人以為,是旭輝3000億的目標,把周壓得選擇瞭出走。

            一周之後,業內開始有瞭風吹草動--周琦嘉,是因為其帶來的團隊非法牟利,才辭職的。

            綠地到旭輝,一呼百應的大哥風范在加入旭輝之前,周琦嘉在綠地呆瞭9年,是上海綠地事業二部的營銷總監。

            據說,他的工作食品能力很受認可,其帶領的事業部,連續8年創上海銷售業績第一,創首次單個事業部突破200億,是綠地最大的事業部。在加入旭輝後,他是集團副總裁,主管整個集團的營銷,並且在一定程度上實質接管瞭上海公司的營銷。

            也據說,這個新疆漢子很深得人心,很多人願意追隨他。於是在2015年底,其加盟旭輝以後,旭輝多瞭一批“綠地系”。許多原本拿地、規劃、定位都是其他團隊做的事情,在他來瞭之後,都交予瞭他的“綠地系”團隊接手,且首期就大賣。

            大賣在外界看來是好事,但在內部兩派紛爭下,則容易被紅眼。隻能說,這批“綠地系”,從一開始,就給他們的&ldquo安全;大哥”周琦嘉帶來瞭許多爭議。

            2015年年末,包括旭輝上海區域事業部總經理傅明磊在內的旭輝上海事業部許多高管,開始集體離職。2016年年中,據媒體爆料,旭輝在上海有16個項目,包括營銷總監、策劃經理、銷售經理在內,每個項目至少有三個中層管理者,合計48名中層。在去年一次內部流血沖突之後,旭輝上海區域中層管理者僅剩下個位數。

            而這所謂的“內部流血沖突”,指的就是旭輝內部原本的“萬科系”和周琦嘉所帶來的“綠地系”,兩個完全不同路數團隊之間的沖突。

            這個故事,之前有媒體寫得有血有肉,極具畫面感,彈房君引用如下:

            【綠地系來旭輝後,在上海主導的第一個項目是上海鉑悅濱江項目。在這之前,該項目一直由萬科系負責。

            2015年10月28日,旭輝在上海靜安香格裡拉酒店,為鉑悅濱江項目舉行慶功宴。當日,旭輝內萬科系、綠地系悉數到場。

            簡單的慶功宴,簡單的敬酒禮節,卻引發瞭一場流血沖突。一位知情人士從參與瞭當日慶功宴的旭輝人士處瞭解到,當日從敬酒環節開始,就能聞到“火藥味”。

            “當萬科系其他項目上的人端起酒杯,向鉑悅濱江項目營銷功臣,即綠地系的周琦嘉敬酒時,周琦嘉並未賞臉。但這不是重點,重點是周琦嘉隨後說到,“項目指標沒完成就是垃圾”。於是雙方就這樣爭辯瞭起來”。

            “言辭激烈時,周琦嘉將酒杯砸向瞭旭輝副總裁陳東彪。萬科系一工程總看到此種狀況直接就怒瞭,喊到,‘是萬科的站起來’。期間,旭輝上海公司總經理傅明磊勸架,也被打瞭”。

            據瞭解,陳東彪是原上海萬科的董事長,除瞭林氏兄弟,陳東彪在旭輝內部排第一。

            不過,有知情人士稱,這場沖突並不是造成包括萬科系員工在內的眾多老員工離職的全部理由。“最讓萬科系氣不過的是食品事後老板的處理結果”。

            “最終林老板處分的是萬科的人,理由是酒後滋事。還要求帶頭動手的原萬科系進行檢討。那天以後,有很多人決定離開旭輝瞭”。】

            後來,周琦嘉說,並不存在派系之爭,隻是自己是性情中人,喝多瞭容易激動,而當時慶功宴上剛好多喝多瞭。

            在這個慶功宴上,酒精到底在這其中占據瞭多少原因,沒有人知道。但企業內部的矛盾激化,卻被所有人都看見瞭。

            內部牟利,怪員工私心難控還是企業審計不嚴?

            讓周琦嘉聲名大噪的是他培養的“綠地系”,讓他備受爭議的是他帶來的“綠地系”,而最後迫使他離職的,還是他帶領的“綠地系”。

            上周,有小道消息稱,周琦嘉的離職,是因為他帶來的團隊貪污,需要有人為此負責,所以他才辭職的。

            前幾日,有媒體更安全細致地指出,是旭輝在自查的時候發現周琦嘉負責的營銷中心中衛生,幾位工作人員在上海某花園等項目非法牟利瞭數百萬元,公司對此進行瞭嚴肅處理。

            至於除瞭大眾目前所知的周琦嘉的離職外,對於具體工作人員是如何處理的,彈房君詢問瞭旭輝集團品牌負責人,但其並未給予回應。

            我們得承認,人心隔肚皮。在百度裡搜索“樓盤+非法牟利”,能看到有員工利用自己手中的權力捂盤惜售,瞞著公司暗扣數十套房源,以此向每位購房者收受10萬至20萬不等的好處費,共計500餘萬元。還有員工侵占儲藏間後私賣給業主,牟利11餘萬元。

            但彈房君詢問瞭幾個房企的營銷條線員工,他們告訴彈房君,在企業內部,客戶服務工作組是定期都會進行客戶回訪,例如,當代置業是定期半年回訪一次,而雅居樂則是不固定。另外,每個企業還會有審計法務部牽頭,做項目的銷售管理審計。

            按上述媒體所說的,“幾位工作人員在上海某花園食品等項目非法牟利瞭數百萬元”,彈房君查閱瞭旭輝集團官網,旭輝在上海區域隻有一個項目帶有“花園”二字,即安貝爾花園。該項目為旭輝、龍湖和恒基共同開發建造。其中旭輝負責項目的建設及操盤,龍湖負責小區景觀打造,而恒基主要負責商業部分。

            (旭輝上海項目圖)彈房君查閱該項目的業主論壇後發現,在今年年初,該項目就曾被媒體爆出過一次&食品ldquo;違規促銷”--【去年3月,某林姓業主在安貝爾花園買瞭一套房子。按照售樓處業務員介紹,他們正在搞促銷,有大幅度優惠,在指定時間內付4萬元定金,簽約時可抵8萬元,還可享受99折優惠。

            林先生經不住誘惑買瞭一套。然而,當他到房地局網簽時,卻發現自己是以最高的單價購房,並沒有享受業務員所說的種種優惠。】

            按報道裡所寫,安貝兒花園的業務員在向林先生推銷項目的時候,說的是28029.99元/平米,但該業務員說:“項目正在搞促銷,安全隻要在5天內付4萬元,正式簽約時,就可以現場抵扣8萬元,還可以另外享受99折優惠”。

            最後,在業務員的一番說辭下,林先生覺得:“能享受這麼多優惠,我覺得自己賺到瞭”。而後,他以單價24800元/平米,總價1690120元買下瞭這套房產。

            後來,林先生偶然在在網上查房價,卻發現旭輝安貝爾花園二期是2016年1月8日開盤的,網簽最高單價是24800元/平方米,最低價是18100元/平方米。而他以24800元/平方米的“優惠”價買下來的房子,實際上是網簽的最高單價,根本不存在所謂的&l食品dquo;優惠”。

            該報道裡還提到,在安貝兒花園的售樓處,找不到和其他售樓處一樣的一房一價銷控板,價錢是由業務員去前臺抄到手心裡給林先生看的。且“4萬抵8萬”的優惠抵扣收款的小票上,載明收款單位是房多多網絡科技有限公司。另外,業務員劉某寫給林先生的《安貝爾花園案場客戶購房優惠申請單》和優惠折算計算公式,也並沒有拿到公司蓋章。

            該報道爆出的時間為今年1衛生月,距安貝爾花園二期開盤整整一年,且是業主主動透露給媒體後,才聯系到旭輝上海區域事業部客服經理詢問解決方案,而並非項目方主動進行“客戶回訪”以及“項目內部審計”後主動與客戶溝通。

            再結合這次周琦嘉的離職,已距開盤後一年半的時間瞭。為此彈房君不僅想問:旭輝的內部管控,是通過哪些方式做的?多久做一次?自查的內容是否都到位瞭?

            當然,彈房君也就此問題詢問瞭上述旭輝集團品牌負責人,但對方依然未予回答。

            這幾年,旭輝的奔跑速度,幾近要起飛,且從許多標桿房企裡挖來瞭眾多“精英團隊”。不論這些團隊是否“和睦”,彈房君隻想說,企業需要學習的,肯定不隻是“挖人”而已,而“出事後”要負責的,也肯定不隻是團隊負責人而已。

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